Gestionnaire de produits et services – Clientèle affaires

SUPÉRIEUR IMMÉDIAT : Chef – offres B2B et partenariats/acquisitions

Lieu : Montréal, QC

L'ENTREPRISE

Notre client commercialise des produits et services énergétiques pour différentes clientèles. Plus précisément, la mission de l’entreprise est de développer des produits et services innovants et à valeur ajoutée pour les clients dans le domaine énergétique.

SOMMAIRE DU POSTE

Relevant du Chef – offres B2B et partenariats/acquisitions, le Chargé de produits et services - clientèle affaires fourni la direction stratégique et le leadership pour sa ligne de produits et services. Le chargé de produits est responsable de la feuille de route du développement des offres, l’exécution et disponibilité des offres existantes, et d’assurer la croissance et la profitabilité de son portfolio.

EXPÉRIENCE ET QUALIFICATIONS REQUISES

  • Détenir un baccalauréat ou une maîtrise en administration des affaires, ou un baccalauréat avec expérience de travail pertinente;
  • Les candidats ayant un baccalauréat dans un domaine technique ou commercial pertinent seront aussi considérés;
  • Posséder un minimum de 5 ans d'expérience pertinente dans le développement des affaires et dans la commercialisation de produits et/ou services;
  • Avoir un minimum de 2 ans d’expérience en gestion de projets ou gestion logistique;
  • Avoir un minimum de 2 ans d’expérience en négociation de contrats.
  • Français et anglais avancée (oral et écrit);
  • Grand esprit d’équipe; collaborateur centré sur les besoins des clients et des partenaires internes et externes;
  • Capacité de travailler au sein d’une entreprise en démarrage, dans un contexte à structurer; grande autonomie;
  • Capacité de travailler sur plusieurs dossiers simultanément et à l’intérieur de délais restreints.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

  • Évaluer des nouvelles opportunités d’affaires pour l’organisation (segmentation de la clientèle, ciblage, évaluation et projections du marché, rentabilité, analyse make vs. buy, stratégies de déploiement, etc.);
  • Développer la stratégie de commercialisation (canaux de vente, partenaires, types de prestations, cibles de ventes et de marges, etc.);
  • Influencer des parties prenantes et des collaborateurs du projet dans une structure matricielle, pour rencontre les objectifs définis par la direction;
  • Rester au courant des changements externes pouvant influencer le succès des offres et services de l’organisation (nouvelles technologies, modèles d’affaires, et joueurs dans le marché, changements politiques et réglementaires);
  • Développer et entretenir des relations d'affaires privilégiées avec les clients stratégiques;
  • Participer à des activités de Networking et effectuer un réseautage de qualité afin d'établir et maintenir un réseau de contacts d'affaires fiables et efficaces auprès des clients potentiels, associations professionnelles, des regroupements de développement économique, communautés d'affaires du Québec, Canada, organismes, ministères, etc.
  • Effectuer le démarchage et la sollicitation adaptés auprès des clients potentiels d'affaires, grandes entreprises, individuels ou regroupés, selon les priorités et les stratégies de développement des affaires en lien avec le plan stratégique de l’organisation;
  • Négocier et conclure des accords de principe / des ententes auprès des clients et des fournisseurs; • Faire des présentations et représenter la marque dans des conférences et des rencontres au Québec et ailleurs.

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